6
Кто я, где я, что я здесь делаю?
Шестая ошибка: Выступление без цели
Штука в том, что цель - одна из опор спикера. Когда я понимаю, зачем я это делаю и какой хочу получить результат, увеличивается энергия и уменьшается страх. Количество целей варьируется от задач выступления. Может быть одна, может быть несколько.

Вот 3 цели, над которыми стоит задуматься:
  • Что я хочу, чтобы они запомнили?
  • Что я хочу, чтобы они поняли?
  • Что я хочу, чтобы они сделали?
"Выступление, которое отвечает на эти вопросы, не оставит равнодушной вашу аудиторию. Оно приобретёт глубину и объем"
Александр Олешко

7
Почему библия популярна?
Седьмая ошибка: не рассказывать истории
Сторителлинг - важная часть выступления. Библия популярна потому, что она наполнена историями, притчами. Мы как бы выросли, но мы те же дети, любим сказки. И когда у нас в голове повествующий создает картинки и визуальные образы, мы верим ему гораздо охотнее.

8
Учим выступление по памяти VS тотальная импровизация
Восьмая ошибка: прийти переподготовленным/не готовиться совсем
Я предлагаю попробовать готовиться блочно. Например, блок «приветствие», а в конце блок «спасибо за внимание». Внутри - блоки, которые вам нужно донести, а между ними общение с аудиторией и обсуждение предыдущего блока. Таким образом вы избежите ситуации «чистого листа», когда в голове пустота, вы растеряны и не понимаете, что нужно говорить дальше. При блочной работе вам нужно всего лишь помнить, на каком из них вы находитесь в данный момент. При условии, что вы профи в своем деле и знаете что говорить.
Александр Олешко
Продающая структура выступления и немного магии
Ошибка: не учитывать чего хочет публика
Важно знать чего хочет ваша аудитория от спикера. У нее в голове 4 подсознательных вопроса, и если вы на них ответите, вы попали в точку, они будут вас, слушать, знакомиться, покупать.

1. Что это/кто это?
В начале выступления расскажите о себе и теме выступления, хотя бы в 3х предложениях ,что бы я как слушатель понимал о чем будет идти речь, и почему должен слушать именно вас.
2. Почему я должен это купить/слушать?
Дальше вам нужно мне продать презентацию. Объясните мне, что я получу и как смогу применить в свою жизнь то, что вы будете рассказывать. Показатель - когда аудитория заинтересовывается и уже ждет когда вы начнете переходить к полезной части.
3. Почему у вас?
Продайте мне себя, почему стоит покупать, или слушать эту информацию именно от вас, ведь я уже понял что она мне нужна, но я же могу получить её из другого источника, у другого спикера, почему у вас?
4. Почему сейчас?
Хорошо, вы меня убедили. Да это нужно делать, ставить газовые счетчики, запускать рекламу в фейсбуке, делать новый сайт, заменить парк автомашин. Ничего страшного если я это сделаю завтра, через неделю. Важно мотивировать к действию сейчас, пока сознание слушателя в фокусе на том, что вы говорите он максимально расположен к изменениям, принятию решений.
Вывод:
Люди хотят кроме информации получить удовольствие. Получат они его от вашего выступления или от своего телефона - вам решать.
Запоминают тех, кто вызывает чувства.
Спасибо за внимание и ярких вам выступлений!
Александр Олешко